Mẫu Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Mới

Sản phẩm công nghiệp có những đặc trưng riêng, vì thế marketing cho sản phẩm này cũng cần có những cách thức riêng. ACT Group xin chia sẻ Quy trình 05 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm công nghiệp để các bạn cùng tham khảo.

Bước 2: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Ở bước 1 – Nghiên cứu thị trường bạn hoàn toàn có thể nghiên cứu luôn các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn tách riêng bước này, nhằm nhấn mạnh vai trò quan trọng của việc bạn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để có thêm dữ liệu cho bản kế khách kinh doanh khách sạn của mình được sát thực và tối ưu hơn.

Bước 2: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Chắc hẳn bạn biết rằng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị trường này. Có những thương hiệu rất lớn với lợi nhuận khủng mà bạn ao ước, cũng có những thương hiệu rất nhỏ hay những người “chân ướt chân ráo” bước vào ngành đầy sự hấp dẫn và cạnh tranh khốc liệt này. Do đó việc bạn nghiên cứu họ là bước không thể bỏ qua để bạn có những dữ kiện như những gì chúng tôi đã trình bày trong bước trên khi bạn nêu hiểu biết của mình về ngành này.

Ngoài ra bạn sẽ biết được cách thu hút khách hàng tiềm năng của họ, cách họ chăm sóc khách hàng, tại sao họ chọn địa điểm đó, chiến lược tăng giá của họ là gì? Những gì bạn có thể học được từ họ? Hãy “tiếp thu tất cả những điều đó” Bạn chắc chắn sẽ không hối hận khi làm bước này. Điều quan trọng bạn cần đảm bảo các dữ liệu mình thu thập được có tính xác thực, đáng tin cậy cao.

Bước lập kế hoạch kinh doanh khách sạn hiệu quả

Sau đây Vạn An Group sẽ chia sẻ với bạn 10 bước lập kế hoạch kinh doanh khách sạn hiệu quả, bạn nên thực hiện tuân thủ theo từng bước và không nên bỏ qua bất kỳ bước nào khi lập kế hoạch kinh doanh khách sạn cho mình.

10 bước lập kế hoạch kinh doanh khách sạn hiệu quả

Tại sao cần lập kế hoạch kinh doanh khách sạn?

Bản kế hoạch kinh doanh khách sạn về cơ bản cũng tương tự như những bản kế hoạch kinh doanh ở những lĩnh vực khác. Vai trò chung của các bản kế hoạch là chỉ rõ mục tiêu là khách sạn là gì, những công việc gì cần làm, làm trong bao lâu, đạt kết quả cụ thể gì trong thời điểm nào, làm rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, cách sử dụng vốn, các chiến lược tài chính, ,marketing… Do đó, khi kinh doanh khách việc lập bản kế hoạch kinh doanh là tất yếu và không thể bỏ qua được.

Bước 6: Lựa chọn phân khúc phù hợp

Sau 5 bước trên, bạn đã có hầu hết những dữ liệu cần thiết cho bước 6 là lựa chọn phân khúc khách hàng phù hợp. Bất kì phân khúc nào đều có những cách tiếp cận, tuy nhiên bạn cần đánh giá nguồn lực nội tại của mình và cạnh tranh thị trường để chọn phân khúc phù hợp.

Phân khúc khách hàng cao cấp có rất nhiều các ông lớn, sức cạnh tranh của họ là cực kì mạnh mẽ. Nếu chọn phân khúc này chắc hẳn bạn sẽ cần đảm bảo tiêu chuẩn thiết kế khách sạn từ 3 đến 5 sao, đồng thời bạn có thể cân nhắc lựa chọn phong cách thiết kế khách sạn Luxury, tân cổ điển, cổ điển. Sự sang trọng, đẳng cấp, tiện nghi và thoải mái nhất là những điều mà khách hàng cao cấp cần được đáp ứng, hõ luôn sẵn sàng trả tiền cho dịch vụ đem lại sự hài lòng cho họ.

Bạn có thể đọc 2 bài viết này của chúng tôi để hiểu thêm về các khoản chi phí kinh doanh khách sạn:

Cơ bản sẽ gồm những khoản chi phí sau:

Bước 6: Tìm hiểu book phòng du lịch, vé máy bay (nếu cần)

Để tối ưu ngân sách nhất thì bạn nên tìm hiểu book phòng, đặt vé máy bay sớm. Bạn có thể tham khảo các trang web phổ biến như: Booking.com, Agoda, Traveloka,... Ngoài ra, đừng quên đọc review, đánh giá về các phòng homestay, khách sạn để chọn được khu nghỉ dưỡng ưng ý, hợp với nhu cầu của mình nhé.

Tìm hiểu book phòng du lịch, vé máy bay (nếu cần)

Bước 4: Lựa chọn thời điểm du lịch

Thời điểm du lịch có thể ảnh hưởng đến cả giá cả và cảnh quan tại địa điểm mà bạn muốn đến. Mỗi địa điểm sẽ có những thời điểm khác nhau phù hợp cho việc du lịch. Vì thế, bạn nên tìm hiểu về thời điểm tốt nhất để tận hưởng cảnh quan và trải nghiệm địa điểm mà bạn muốn đến nhé.

Đặc biệt, bạn nên tránh các ngày lễ lớn hoặc các dịp nghỉ dài, bởi đây là thời điểm nhiều người chọn đi du lịch nên sẽ khá đông đúc, cùng với đó chi phí đắt do các phụ thu. Nó sẽ khiến cho bạn có trải nghiệm không tốt về chuyến du lịch đó.

Dự trù ngân sách cho chuyến du lịch là một bước quan trọng giúp bạn có một kế hoạch tài chính rõ ràng và tránh bị lố kinh phí trong quá trình du lịch. Bằng cách xác định trước số tiền bạn có sẵn và phân bổ ngân sách cho các hoạt động, bạn có thể điều khiển chi tiêu một cách tỉ mỉ và không vượt quá khả năng tài chính của mình.

Ngoài ra, bằng cách chuẩn bị tài chính từ đầu, bạn sẽ có một chuyến du lịch mà không gặp bất kỳ khó khăn tài chính nào và có thể tận hưởng trọn vẹn những trải nghiệm đáng nhớ.

Bước 8: Note các thông tin quan trọng về hành lý, chuyến đi

Trước khi bắt đầu chuyến đi, việc ghi chú các thông tin quan trọng về hành lý và chuyến đi là một cách thông minh để tổ chức mọi thứ và đảm bảo sự thuận tiện. Đồng thời cũng giúp các thành viên trong đoàn nắm được toàn bộ thông tin, tránh gây mất thời gian và ảnh hưởng đến chuyến đi.

Note các thông tin quan trọng về hành lý, chuyến đi

=> KỶ LUẬT TÍCH CỰC LÀ GÌ? MỘT SỐ VAI TRÒ CỦA PHƯƠNG PHÁP KỶ LUẬT TÍCH CỰC

=> TRỢ GIẢNG TIẾNG ANH LÀ GÌ? LƯƠNG TRỢ GIẢNG TIẾNG ANH BAO NHIÊU?

Bước 3: Có triết lý kinh doanh rõ ràng

Triết lý kinh doanh là nền tảng cho mọi hoạt động và quyết định của khách sạn. Nó không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững mà còn tạo ra giá trị lâu dài cho khách hàng, nhân viên và xã hội do đó bạn đừng quên nêu rõ ràng triết lý kinh doanh trong bản kế hoạch kinh doanh khách sạn của mình. Dưới đây là những thông tin cần nêu rõ:

Marketing cho sản phẩm công nghiệp là gì?

Marketing sản phẩm công nghiệp được định nghĩa là những chiến lược tiếp thị tạo ra nhằm quảng bá thông tin doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ ngành công nghiệp giúp khách hàng tiềm năng có thể tìm thấy công ty, cảm thấy bị thu hút và có nhu cầu mua một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Muốn biết được khách hàng mong muốn điều gì, cần điều gì, người làm Marketing cần hiểu được mong muốn của người tiêu dùng ngoài ra cần nghiên cứu những giá trị sản phẩm mang lại chi phí của khách hàng bỏ ra mua sản phẩm có thỏa mãn nhu cầu của khách hàng hay không.

Nói cách khác, chúng ta đang nói về một loạt các kỹ thuật được sử dụng trong lĩnh vực công nghiệp với mục đích những người quan tâm đến các sản phẩm hoặc thương hiệu đó cần những gì công ty bán hoặc cung cấp như một dịch vụ.

7 bước xây dựng kế hoạch Marketing Sản phẩm công nghiệp hiệu quả

Mục tiêu chính là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp phát triển đúng hướng với lộ trình phù hợp. Việc cần làm khi bắt tay xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm công nghiệp hiệu quả và phù hợp chính là hoạch định ra mục tiêu ngắn hạn, dài hạn cần đạt được

Mô hình SMART là mô hình được nhiều doanh nghiệp sử dụng nhằm xác định mục tiêu:

A – Attainable: Mục tiêu thực hiện được.

T – Time Bound: Thời hạn giới hạn để hoàn thành.

Phân tích insight khách hàng (nhu cầu và hành vi của khách hàng

Để xây dựng kế hoạch Marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần phân tích Insight khách hàng ( Customer Insight) thật kỹ lưỡng.

Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm công nghiệp thông qua phân tích Insight khách hàng sẽ giúp hiểu được nhu cầu khách hàng  từ đó triển khai các hoạt động nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như các chiến lược kinh doanh hiệu quả để thu hút khách hàng, tăng doanh thu bán hàng.